農家経営分析診断・コンサル担当者研修会ー2026前期ー（長崎）

2026年7月22日～24日の3日間において、表記の研修会が開催され、講師を務めました。
主催は長崎県中央会と長崎県農林部、参加者はＪＡ9名、県振興局8名、連合会3名、その他関係団体3名の合計23名となりました。
今回は事務局の発案により、事前課題を設けました。事前に課題を検討してもらうことで、実際受講したときの理解をより高まってくれれば幸いです。

【内容】
１．支援マインド
２．農業経営分析の実務
３．経営分析研修
４．事前課題の発表
５．事業と生活の計画
６．コミュニケーションスキル
７．経営分析面談と対話の構造

【アンケート結果】

【研修内容について】
・オープンクエスチョンを意識して使う
・コミュニケーションの取り方や聞き方について学べたのが良かった
・データを見ながら仮説をたてる演習は、日頃練習出来ていないので良かった。
・決算書類や販売金額の参考資料より仮説を立てる方法を教えていただけたことが良かったと思います。
・コミュニケーションの基本スキルを学べて良かった。
・事例を用いた研修ができたのはよかった
・コミニュケーションスキルの話に重点を置かれた研修だったため経営分析には不可欠なスキルだと実感した
・グループワークが良かった
・安易に提案をするのではなく農家に主体的に考えてもらう必要があるのだと学んだ。
・コミュニケーションスキルをはじめとして実務に活かせることを多く学ぶことができた点が非常によかった。
・少し、演習の時間が不足してるような気がした。
・周りがアドバイスとかしても、最終的に決めるのは本人（農家さん）なんだと感じました。
・申告書の読み方がなんとなく理解できた
・農家の所得を上げることが指導員の役目と教えられてきたが、今まで漠然とした目的だったのでいまいち分からなかったが、経営改善も農家の所得を上げるという面でアプローチできるのではないかとこの研修を通じて感じた。
・経営関係だけでなくコミュニケーションスキルは普段の業務で使えるので活用したいと思った。青色申告など、知っている前提で進んだため、途中話についていけなかった。事前課題ではなくとも、損益計算書の見方や用語集などがあれば嬉しかったと思う。
・講師の経験を基に話をされていて、納得できる事が多く勉強になった
・経営指導はしっかり分析して農家のためになる提案をするものだと考えていたため、分析したものをきっかけに農家の意向を聞き取りながら農家自身が決定するものだということが大切だと学べて良かった。
・コミュニケーションについて、農家さんから話を引き出すことが難しく感じてたので、色んなスキルやマインドを聞けて、これから積極的に実践していきたい。先生の話が少し早口で聞き取れなかったり、専門用語があり難しくて感じることがありました。
・経営計画・目標を策定するにあたって、農家自身に考えさせることが重要であるということが今回の研修で最も印象に残りました（自分自身、JA側で策定した計画を農家に提示し、その通り農作業をさせるといった経営コンサルのやり方が正しいと思っていたため）。
・良かった点　決算データから経営の分析をすることは普段の業務では体験できないので、よい機会となった。また、コミュニケーションスキルのセッションでは、経営支援・コンサル業務だけでなく日常的に活用できることなので良い勉強になった。
・そもそものコミニュケーションスキル、悪い例と良い例などわかりやすい内容で改めて傾聴などコミニュケーションスキルの重要性を感じる事が出来ました。知識も重要ですがマインドから意識していきたいと思います。また分析に関しても仮説を立てて説明する講義スタイルはただの数字とルールを学ぶより頭に入ってきやすかったと思います。
・特にコミュニケーションスキルについて、現場で必要とされる機会が多いので参考になった。
・対話の構造について、自分の現場を振り返るとまだまだ改善の余地があると気がつく事ができた為、良い学びとなった。
・経営分析演習については、グループワークの時間に対して参考資料が多かったため、各自で資料を読む時間を長くせざるを得なかったように感じる。そのため、理解度が進んだ人でワークを進めていくしかなく、グループ全員で深い内容まで話し合えなかったのが残念であると感じた。
・グループワークの時間をもっと長くしていただくか、参考資料事に読み込む時間を設けていただけると、さらに良いグループワークになるのではと思う。
・生産者の経営支援を直接行ってないが、推進はJAと共に行うので、そこでの話し方を見つめ直すことができた。また、過去、この言い方は良くなかったと、反省できた。

【事前課題について】
・普段業務上考えない自組合の事業内容について気づくことができました。
・事前課題ではコミニュケーションのことについてあまり触れていなかった
・事前に調べたことで研修に入りやすかった。
・事前に経営支援とはなにかという問いを思考したことにより、説明がスムーズに入ってきた感覚を感じた。
・担当してる部署にもっとより詳しく状況確認すれば良かったと思います。
・営農支援と経営支援の区別がよくわかっていなかった
・調べたものの内容が少し難しく感じた。
・事前課題の内容が難しくAIに頼ってしまった。ただ、普段考えないことだったのでいい機会となった。
・課題に取り組んだ時は課題が難しく感じましたが、皆さんの回答を聞いていると色んな視点から回答することができたことに気づきました。
・決算データから全て読み取れるわけではないことを理解した。
・数字だけでは見えてこない、その農家の価値観を聞きだすことが重要だとわかった。
・事前課題は枠を大きく捉えていましたが、農家の所得にフォーカスする事に注力したいと思います。
・経営分析診断は、現状、することが無かったため、浅い内容となった。また、推進を意識したものであったため、押し付ける状態となっていた。

【農家の経営課題とは】
・資材費高騰
・人手不足、気候変動
・経営の管理や、目標が人それぞれであること。
・飼料価格、資材費高騰など
・高齢化。過去の成功経験を払拭できず変化できない。
・飼料高、子牛価格の乱高下
・生産資材の高騰
・経営という意識を持っていない農家も多く、悪い原因を外部要因と決めつけている農家も多いと思われる。
・現状を把握しきれておらず、また目標の具体性がないことが多いこと。
・実際に今回の研修ほど考えて経営をしている農家は少ないと感じた
・毎年の費用が増加していること、
・肥料、農薬の価格高騰
・日々の忙しさで、経営状況を常に把握できている人は少なく、その余裕もないと感じる。
・経営不振を気候や資材高騰、単価下落等外部のせいにして、自分の経営や栽培方法を見直そうとしない。
・人手不足、材料費高騰
・自身のことであるのに、どこか他人事のような感覚でいる農家が一定数いること（大まかな収支すら把握していたかったり）。
・経験則や勘を重視している点。
・どんぶり勘定が多いなと感じています。
・目標とする経営(規模)と労力のバランス。
・高齢化、担い手不在による労力不足
・生産費がほとんど高騰し、分析されたとしても、その分析以上に費用が発生して、プランがかなり、狂ってしまっていると思う。

【自己の組織の課題】
・営農に関するアドバイスが出来ない
・部門間での連携がうまく図れてなく、担当業務上の会話に偏ってしまうこと。
・積極的にフォローアップを行う事。
・今は実施してほしい農家さんのみおこなっている。
・横のつながりが弱い。営農部署と信用部署との連携が取れてないなど。
・経営担当者に丸投げしている部分があったため、もう少し専門担当で読めるようになったほうがいいと思う
・密な支援を継続的に実施することが他業務との兼ね合いで難しい
・複数名で各部門からの観点でサポートしなければ多面的に分析できない。
・経営が悪化しかけているタイミングで気づいて支援することが難しい点。
・結果が出る前に部署間で情報共有・連携し、農家さんへアドバイス等の経営を支援していけたらと思う
・他県のように経営支援の部門をつくる、また各部門が協力し合える体制をつくる
・事務処理が多い
・色々な業務で忙しく、1人の農家に入り込んで分析、提案、議論する事が難しい。
・人員不足のため、経営支援するまでの余裕がない。
・経営分析に時間がかかるので、もっとIT化した分析にできないか。離島が多いので、出張に時間がかかる。
・「各部門が一体となって経営支援に取り組む」という意識の薄さ
・情報共有の不足
・経営支援業務に携わっていないので、課題がわからない。
・指導的な内容が多いのかなと感じます。
・人手が少なく、地域全ての農家を支援する事が困難。
・飼料費を安くする方法の模索。

【運営に関して】
・前期3日間ありがとうございました。8月もよろしくお願いいたします。
・ご飯が美味しかったです。
・テキストとスライドを一致させて進めてほしい
・報告書の見方をもっと詳しく知りたい(減価償却など)
・資料が綴られている点が良かった。しかし、ページ数が多いため、後ろの方にまとめられている資料は探すのに手間取った。
・良いと思います。
・3日連続であり、急な業務に対応できない。２日を3回とかもいいのかなとは思った。